Was ist ein Versicherungsmakler überhaupt?

Bei verschiedenen Gelegenheiten werde ich gefragt: "Was machen Sie beruflich?"
Wahrheitsgemäß antworte ich: "Ich bin Versicherungsmakler."
Daraus folgt zumeist die Frage: "Und für welche Versicherung?"

Diese Frage zeigt, dass viele den gravierenden Unterschied zwischen einem Versicherungsmakler und einem Versicherungsvertreter nicht kennen.

Ich erläutere es so:

Der Versicherungsvertreter ist nicht unabhängig in seinen Entscheidungen. Er steht in einem Abhängigkeitsverhältnis zu der Gesellschaft, für welche er tätig ist, er hat Zielvorgaben und Geschäftspläne zu erfüllen.

Aufgrund dieser Abhängigkeit wird eine objektive Beratung kaum möglich. Er ist ja vertraglich gebunden die Versicherungsprodukte der jeweiligen Gesellschaft zu verkaufen, für welche er tätig ist. Dafür erhält der Versicherungsvertreter sein Gehalt und Provisionen von der Gesellschaft.

Der Landwirt A würde auch nicht die Kartoffeln vom Landwirt B empfehlen. Selbst wenn Sie qualitativ besser und dazu noch günstiger wären.

Dasselbe Abhängigkeitsverhältnis gilt übrigens auch für viele andere Arten der Vertretertätigkeit, egal ob es der Bankberater der xy-Bank oder der Vermögensberater eines Strukturvertriebes ist.

Die Position des Versicherungsmaklers ist hingegen völlig anders. Es gibt keine Geschäftspläne und Umsatzziele die wir erreichen müssen. Wir können frei und unabhängig beraten und das exakt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmte Angebot eines günstigen Versicherer auswählen und Ihnen empfehlen.


“Wir vertreten keine Versicherung. Wir vertreten Sie.”